美林提出竞购对手的顶级经纪人:来源

作者:郜嚯裔

两位熟悉新计划的消息人士周二表示,美国银行的美林公司已经为顶级经纪商推出了一项更积极的招聘活动,其中包括在该公司工作六个月后转移客户资产的奖金。美林(Merrill Lynch)上周告诉经理人,它正在向瑞银,摩根士丹利史密斯巴尼,富国银行和其他公司的经纪人提供前期现金支付,相当于他们在过去12个月内产生的费用和佣金的150%。两位消息人士称,此优惠仅限于顾问,他们的表现使他们在同行中排名前40%。据一位了解变化情况的招聘人员称,美林此前向经纪商提供了140%的预付款。招聘人员表示,较高的报价让美林能够在竞争对手瑞银(UBS)和摩根士丹利(Morgan Stanley)提供奖金,这在市场环境中很难有机地实现增长。更重要的是,如果经纪人转移他们前雇主监督的65%的资产,美林还将在六个月后再支付25%的奖金。如果他们吸引75%的客户资产,这些经纪人在交易的第一年之后也可以获得50%的奖金 - 一半现金,一半股票。这些付款合起来意味着一些经纪人可以在一年后带回家两倍的现金收入,这是Merrill提供的最积极的套餐之一,一位资深招聘人员说。该报价是九年承诺的一部分,该承诺允许经纪人根据会议收入和资产增长目标获得额外的后端支付。美国银行发言人表示,该公司不对其薪酬做法发表评论,但指出该公司继续关注招聘和培训。她说,我们已经并将继续成为具有竞争力但极具选择性的顶级行业人才招聘人员。美林(Merrill)是美国第二大经纪公司,拥有大约17,300名财务顾问,最近几周遭遇了一些叛逃,因为瑞银等竞争对手将前期奖金增加到追踪12个月收入的180% - 对于那些签约到期的人来说去年。这比前几个月增加了约130%至140%。瑞银上个月宣布,已经聘请了至少14位经验丰富的美林经纪人,他们总共管理着超过20亿美元的客户资产。招聘人员表示,最近几个月,相对较少的顶级顾问的竞争已经升温,而这些顾问并未受到之前招聘和保留套餐的限制。例如,瑞银(UBS)提供210%的交易,着眼于吸引美林经纪商。一位招聘人员表示,新的美林计划即使在银行家长忙于削减支出和修复受损资产负债表时也表示,该公司正显示出新的信心迹象。....